Матрица Ансоффа (продукт-рынок) помогает определить наиболее перспективные векторы развития компании, исходя из текущего положения, ассортимента продукции и рыночной позиции. Это особенно важно для компаний, стремящихся к росту, но не готовых действовать вслепую.
Помогает определить вектор роста компанииОдной из важных задач матрицы развития Ансоффа является выбор оптимального направления развития бизнеса. Это особенно важно в условиях меняющегося рынка, высокой конкуренции и ограниченных ресурсов. Матрица предлагает четыре стратегии роста:
проникновение на рынок,
развитие рынка,
развитие продукта и
диверсификация. Каждая из них отвечает на главный вопрос: как можно масштабировать бизнес — за счёт текущих продуктов или новых, на существующих рынках или новых территориях?
Например, производитель бытовой техники может использовать матрицу, чтобы понять, какой из путей принесет наибольшую отдачу:
- Усилить маркетинг и продажи текущих моделей на уже освоенных рынках.
- Вывести эти же модели на новые географические рынки — например, за пределы страны или в менее охваченные регионы.
- Разработать новые продукты, которые дополнят основной ассортимент — например, «умную» бытовую технику.
- Или же пойти в новую для себя нишу — например, начать выпуск мебели или климатических систем, вложив в это свободные инвестиции.
Стратегическая матрица Ансоффа дает основу для обоснованного выбора, снижая риск субъективных решений.
Помогает расставить приоритетыРесурсы любой компании — будь то финансы, команда или время — ограничены. Важно выбрать именно те стратегии, которые будут наиболее эффективными именно сейчас. Матрица разивтия Ансоффа позволяет сравнить потенциальную отдачу от разных направлений и сосредоточиться на наиболее перспективных. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, где ошибка в выборе приоритетов может стоить всего проекта.
Использование матрицы позволяет взглянуть на бизнес с высоты, оценить, какие направления уже работают, а какие требуют пересмотра. Например, если текущий рынок насыщен, а продажи замедляются, логично искать новые рынки с аналогичным спросом. А если технология компании уже устарела, выгоднее будет вложиться в развитие продукта.
Даёт понимание уровня рискаКаждая из четырёх стратегий роста в матрице Ансоффа связана с определённым уровнем риска:
- Проникновение на рынок — минимальный риск, так как вы работаете с уже знакомыми клиентами и продуктами.
- Развитие рынка — умеренный риск: продукт остаётся прежним, но появляется новая, менее предсказуемая аудитория.
- Развитие продукта — выше риск, потому что вы создаёте что-то новое и не всегда заранее известно, как это воспримет рынок.
- Диверсификация — наибольший риск, так как вы одновременно работаете с новым продуктом и новым рынком.
Понимание этих рисков помогает бизнесу заранее подготовить план действий, заложить буфер на случай неудач и сформировать антикризисные сценарии. Особенно это актуально в периоды масштабных изменений — например, при выходе на международный рынок или разработке новых товарных линеек.
Упрощает стратегическое планирование и презентацию идейДля собственников, топ-менеджеров или инвесторов стратегическая матрица Ансоффа — удобный инструмент визуализации. С её помощью легко донести намерения до команды, обосновать необходимость инвестиций или скорректировать текущий план развития. Это делает её полезной не только на этапе роста, но и при подготовке к масштабированию, запуске франшизы, смене бизнес-модели или привлечении партнеров.