Time to Market: руководство для стартапа по сокращению времени выхода на рынок

Запуск нового продукта — смелое предприятие и серьезный вызов для основателей стартапов, особенно для тех, кто ищет надежного технологического партнера. В условиях, когда сбои являются нормой и новые конкуренты могут появиться в одночасье (особенно в сфере разработки программного обеспечения), стартапам необходимо действовать быстро, чтобы захватить долю рынка и оставаться впереди конкурентов. Это делает время выхода на рынок важнейшим показателем.

Другими словами, способность вывести продукт или услугу на рынок раньше конкурентов и изменений может иметь решающее значение для успеха или неудачи стартапа. В нашем руководстве для стартапов мы изложили основы этой темы и некоторые идеи о том, как сократить Time to Market.

Время выхода продукта на рынок, часто называемое TTM (Time to Market), — это количество времени, которое требуется компании для того, чтобы вывести свой продукт на рынок с момента его разработки до коммерческого выпуска. Время выхода на рынок имеет решающее значение для стартапов, поскольку оно может определить их жизнеспособность. Проще говоря, если стартап слишком долго выводит свой продукт на рынок, он может упустить благоприятный момент и оказаться вытесненным конкурентами.

Time to Market — это период от возникновения идеи до выхода продукта на рынок или момента продажи его клиенту. В среде стартапов, занимающихся разработкой программного обеспечения, TTM является одним из важнейших показателей, определяющих потенциал успеха бизнеса.

В то же время определение времени выхода на рынок включает в себя и другие важные аспекты, поскольку команда проходит через несколько основных этапов разработки нового продукта или фич:

• Генерация идеи
• Дизайн
• Разработка
• Вывод на рынок

TTM имеет решающее значение, когда речь идет о высокой стоимости конечного продукта, быстрых инновациях и периодах экономической нестабильности. Однако, независимо от того, какие стратегии вы используете для сокращения сроков выхода на рынок, один аспект должен оставаться неизменным — качество.

Короткий ответ — да. Время выхода на рынок является KPI для многих стартапов и компаний. Более того, оно влияет на множество других ключевых показателей эффективности, таких как выручка, доля рынка, удовлетворенность клиентов и рентабельность.

При использовании в качестве KPI время выхода на рынок может дать ценную информацию о способности компании внедрять инновации, адаптироваться к изменениям рынка и удовлетворять потребности клиентов. Измерение TTM имеет основную цель — определить области для улучшения, чтобы сократить время, необходимое компании для начала получения прибыли.

Иногда эксперты используют альтернативный термин «время получения прибыли». Концепция отражает простую идею: пока не будут пройдены все необходимые подготовительные этапы, компания не начнет зарабатывать на новом продукте.

В среде стартапов основателям часто не хватает ресурсов, чтобы инвестировать в проекты, которые не обеспечивают быстрой отдачи, тем более что всегда есть риск неудачи. Однако сокращение Time to Market может помочь компаниям сэкономить значительную сумму денег.

Например, сокращение времени на разработку нового программного решения может также уменьшить бюджет, необходимый для оплаты труда IT-специалистов. Это значит, что вы сможете направить эти ресурсы на расширение бизнес-стратегии.

Имея четко определенную стратегию, молодые стартапы могут создать конкурентное преимущество за счет короткого времени выхода на рынок несколькими способами.

Ключ к запуску успешного продукта — как можно скорее получить обратную связь от реальных клиентов. Именно эта идея лежит в основе минимально жизнеспособного продукта (MVP/ Minimum Viable Product), который включает в себя только основные функции. Выпустив MVP, вы сможете собрать ценные отзывы первых пользователей и использовать их для дальнейшей доработки продукта. Такой подход следует принципу итеративной разработки — каждая функция, которую вы добавляете в продукт, — это именно то, что нужно клиентам.

Если вам удастся найти «пустую» нишу, то чем быстрее ваш продукт достигнет своей целевой аудитории, тем больше у него шансов стать лидером. Выходя на рынок первыми, стартапы могут повысить узнаваемость бренда, зарекомендовать себя в качестве идейных лидеров и захватить долю рынка раньше, чем это сделают конкуренты.

В мире нестабильных рыночных условий способность адаптироваться к переменам имеет решающее значение. Компании с планированием на годы вперед больше не выдерживают конкуренции. Быстрый запуск поможет вам увидеть свой рынок «изнутри» и как можно быстрее адаптироваться к изменениям.

Привлекательность вашего стартапа для инвесторов — еще одна веская причина, по которой время выхода на рынок важно. Венчурные фонды обращают внимание на стартапы с четким и лаконичным планом вывода своего продукта на рынок. Длительный Time to Market часто становится тревожным сигналом для заинтересованных сторон. Это может указывать на то, что стартап неэффективен или неспособен реализовать свой план.

Чем дольше вы доставляете свой продукт клиентам, тем дольше вам не платят. Все просто. Более того, это означает, что вы теряете деньги, которые могли бы уже зарабатывать. Во многих случаях проблемы, связанные со временем выхода на рынок, такие как стоимость задержки (CoD/Cost of Delay), могут стать фатальными для нового предприятия.

Стоимость задержки (CoD) — это метрика, измеряющая влияние задержки выхода проекта или функции. Это способ количественно оценить потенциальную стоимость опоздания выхода функции или продукта с учетом влияние на выручку, удовлетворенность клиентов и другие важные бизнес-факторы.

Анализируя примеры реальных сроков выхода на рынок, начинающие основатели бизнеса могут изучить лучшие практики, сделать прогнозы и разработать лучшие стратегии планирования. Хотя это может показаться удивительным, но даже у крупных игроков есть пара историй о том, как они упустили свои возможности.

Windows Vista от Microsoft
Технологический гигант выпустил свою печально известную операционную систему в 2007 году, через пять лет после выпуска своей предшественницы Windows XP. Постоянные изменения в архитектуре и функциях безопасности операционной системы стали одной из причин ее длительного выхода на рынок. Затянувшаяся разработка привела к упущенным рыночным возможностям и негативным отзывам клиентов из-за медлительности операционной системы и проблем с совместимостью. В итоге Vista была признана неудачной, и Microsoft быстро выпустил ее преемницу Windows 7, всего два года спустя.

Лайнер мечты Boeing 787
Впервые Boeing 787 Dreamliner был анонсирован в 2003 году, но в коммерческую эксплуатацию самолет поступил только в 2011 году, восемь лет спустя. Изменения в конструкции, проблемы с цепочкой поставок и технические трудности сильно повлияли на ожидаемый запуск. Задержка привела к значительным финансовым потерям для Boeing, поскольку клиенты отменили заказы и обратились к конкуренту Airbus.

Когда вы создаете стратегию разработки продукта, одним из приоритетов становится сокращение времени выхода на рынок. Как правило, оно зависит от инноваций, функций и качества. Достижение баланса между этими аспектами определяет успех. Это также означает, что быстрый выход на рынок не обязательно означает получение прибыли, если какой-либо из элементов вашей стратегии нуждается в доработке.

Вот наши идеи, как сократить время выхода на рынок без ущерба для качества.

# 1 Найдите разработчика программного обеспечения для своего стартапа
Не ищите поставщика технологий, который расскажет то, что вы уже знаете. Прочные партнерские отношения основаны на взаимодополнении. Однако всегда проверяйте портфолио кандидатов на предмет практического опыта в вашей нише, отрасли или желаемой технологии. Хотя партнер должен предоставить знания, которых вам не хватает, всестороннее понимание окружающей среды также является обязательным требованием.

№ 2 Следуйте практикам Agile-разработки
Сегодня все больше разработчиков программного обеспечения для стартапов придерживаются практики Agile-разработки, позволяющей разбивать сложные проекты на более мелкие и управляемые задачи и завершать их в короткие спринты. Проверенные фреймворки, такие как Scrum, помогут ускорить процесс разработки продукта, снизить риск задержек и повысить качество конечного продукта.

# 3 Интегрируйте DevOps
DevOps — это набор практик, объединяющих разработку программного обеспечения и IT-операции для создания наиболее эффективного и результативного процесса разработки. Опытные компании, предоставляющие услуги по разработке программного обеспечения, уже имеют хорошо отлаженные процессы DevOps для автоматизации задач, оптимизации рабочих процессов и сокращения времени, необходимого для тестирования и развертывания продукта.

# 4 Создайте дорожную карта фазы исследования
Более 90% стартапов не выживают потому, что они либо не могут найти продукт, соответствующий рынку, либо просто не имеют четкого плана. Тщательно продуманная фаза исследования (discovery phase) поможет избежать обеих фатальных ошибок. Благодаря ней можно достичь множества целей — от исследования рынка и создания видения продукта до детального бэклога и оптимизации затрат.

# 5 Создайте MVP
Минимально жизнеспособный продукт — это базовая версия продукта, которая включает в себя только основные функции, необходимые для решения проблемы клиента. По сути, это самый мощный инструмент для сбора отзывов клиентов и тестирования новых бизнес-гипотез. Кроме того, это самый быстрый путь к получению первых инвестиций.

Анализ опыта существующих игроков помогает найти как плохие, так и хорошие примеры. Хотя на примере известных провалов можно узнать, чего не стоит делать, нет ничего плохого в том, чтобы последовать рабочим идеям тех, у кого это хорошо получилось.

Amazon
Один из способов, с помощью которого Amazon сокращает TTM, — это процесс, называемый «работа в обратном направлении». Он предполагает первоочередную работу с клиентом, а затем — с продуктом, чтобы выявить потребности клиента и создать продукт, который удовлетворяет их как можно скорее. Кроме того, Amazon использует методологии agile-разработки и быстрого прототипирования, а также технологии для оптимизации процесса разработки продуктов.

Netflix
Netflix сократила TTM для своего потокового сервиса, используя подход, основанный на данных, при создании контента. Гигант индустрии развлечений использует аналитические данные для выявления трендов и жанров и создания на их основе оригинального контента. Кроме того, Netflix усовершенствовал свои алгоритмы рекомендаций, чтобы быстро адаптироваться к меняющимся предпочтениям клиентов.

Тогда вас заинтересует наша «Лаборатория продуктов», где эксперты Product Lab и Rocketech помогут вам создать MVP своего продукта и не только!

Лаборатория продуктов — это лаборатория по созданию MVP продукта от идеи до реализации и тестирования продаж. Мы помогаем предпринимателям, стартапам и всем, кто заинтересован в развитии и запуске продуктов/услуг, снизить риски и затраты на исследования, разработку и тестирование ваших идей.

Тогда оставляйте заявку курс «Продакт-менеджмент»!

На курсе вы:

• Научитесь запускать внутренние и внешние продукты и управлять ими
• Улучшите метрики существующего продукта
• На практике систематизируете свои знания и освоите все аспекты продакт-менеджмента
• Освоите 50+ инструментов и фреймворков из мира продакт-менеджмента
• Научитесь использовать Искусственный Интеллект в целях продакт-менеджмента
• Поработаете в Яндекс.Метрике, Miro, Figma, OpenAI, Amplitude

Присоединяйтесь, чтобы сделать прорыв и взглянуть на продакт-менеджмент по-новому!