Кейс: Как за 1 час научить 100 маркетологов Яндекс создавать УТП, которые продают

Команда Яндекса обратилась к Product Lab с запросом провести воркшоп по методологии Jobs to be Done в рамках фестиваля YANDEX ECOM OPEN AIR. Необходимо было за минимальное время дать 100 специалистам практические инструменты для создания точных УТП.

Участники фестиваля: оффлайн более 5 000 маркетологов и e-commerce-специалистов.
Участники воркшопа: 100 маркетологов и e-commerce-специалистов.
Формат: Офлайн-воркшоп продолжительностью 1 час.
Место проведения: территория Хлебзавода.

Дать максимально практичный инструмент за минимальное время для маркетологов и e-commerce-специалистов, которые ежедневно сталкиваются с вызовами:

• Проблема «шумихи»: множество трендов и методик, но нехватка конкретных, применимых на практике инструментов.
• Поверхностные гипотезы: УТП (уникальные торговые предложения) часто строятся на догадках и интуиции, а не на реальных потребностях клиентов, что снижает конверсию.
• Нехватка глубины: команды изучают демографию и поведение, но не доходят до истинных мотивов и «работ» (Jobs), которые клиент хочет «нанять» продукт для выполнения.
• Отсутствие системы: участники хотели получить четкий и понятный алгоритм действий, который можно сразу использовать в работе.

За 60 минут дать участникам работающий фреймворк JTBD и на практике показать, как с его помощью генерировать сильные офферы, которые резонируют с аудиторией.

Мы разработали сверхконцентрированную программу, где 70% времени участники работали руками. Формат 10 столов по 10 человек обеспечил максимальную вовлеченность и коллективную работу.

Структура воркшопа (60 минут):

1. Теория: Сжатый ликбез по JTBD. Что такое «Работа», которую нанимает клиент? Разбор кейса с газонокосилкой (не просто «купить инструмент», а «сделать газон предметом гордости»).
2. Практика №1: Проведение интервью. Участники в парах отрабатывали технику задавания правильных вопросов, чтобы докопаться до истинных мотивов, а не поверхностных ответов.
3. Практика №2: Создание Карты прогресса. Команды систематизировали полученные инсайты на стикерах, визуализируя контекст, большую задачу, барьеры и страхи клиента.
4. Практика №3: Генерация УТП. На основе готовой карты прогресса команды по формулам создавали конкретные уникальные торговые предложения, бьющие в настоящие боли клиентов.
5. Презентация и итоги: Лучшие команды представили свои офферы, получили обратную связь и зафиксировали результат.

Оставляйте заявку на корпоративный воркшоп по JTBD!

С нами уже работают Яндекс, Т-Банк, Газпромбанк, Сбер, ВкусВилл, Avito, Ростелеком, Сколково, Гознак, Сибур Холдинг и десятки других компаний из различных сфер: IT, промышленность, финансы, телеком, медицина, госструктуры и др.

Почему выбирают нас

1. Мы предлагаем единственный в России комплексный курс по продакт-менеджменту для компаний, который охватывает все продуктовые темы от поиска идеи до запуска и масштабирования продуктов
2. Предлагаем готовые программы обучения или кастомизированные индивидуально под ваш запрос
3. Наши эксперты – не просто консультанты, а предприниматели и продакт-менеджеры с реальным опытом запуска и управления продуктами и внедрения продуктового подхода
4. В основе наших программ — методология Product Focus, разработанная на базе многолетней практики запуска продуктов, управления командами и внедрения изменений в бизнесе. Она гибко адаптируется под специфику каждой компании и легко встраивается в текущие процессы.

Оставьте заявку, и мы разработаем программу обучения под ключ!

Также вы можете принять участие вместе с командой в нашем открытом курсе “Полное погружение в продакт-менеджмент”, где сможете освоить не только JTBD, но и 20+ продуктовых инструментов.