Компания;Текущая идея;Изначальная идея;Причина пивота;Время на пивот;Как нашли новую идею;Что сохранили от изначальной идеи
Amplitude;Аналитическая платформа;Приложение Sonalight для отправки СМС без рук;Низкий уровень удержания;1 год;Заметили, что используют внутренний инструмент: Инструмент внутренней аналитики, который они создали для себя, вызвал большой интерес у других основателей;Внутренние аналитические технологии
Box;Корпоративная облачная платформа для управления контентом;Потребительский облачный сервис хранения и обмена файлами Box.net;Осознали, что в B2B гораздо больше возможностей;2 года;Заметили, что рынок стал больше: Они поняли, что бизнес-возможности будут гораздо шире, если они перейдут на корпоративный уровень;Основной продукт, но применили к другой аудитории
Brex;Кредитная карта для бизнеса;Гарнитура виртуальной реальности Veyond;Поняли, что это была плохая идея;2 месяца;Мозговой штурм и размышления: Размышления о своем прошлом уникальном опыте и проблемах, с которыми они сталкивались лично;Ничего
Coinbase;Платформа для обмена криптовалют;Размещенный на хостинге Bitcoin-кошелек;Низкий уровень удержания;2 года;Заметили, что смежная идея популярна: Спросили у пользователей, будут ли они использовать эту систему, если смогут купить биткоин, и все ответили «да», поэтому они создали ее;Продукт
Discord;Приложение для группового обмена сообщениями, объединяющее видео, голос и текст;Мобильная многопользовательская игра «Fates Forever»;Осознали, что это не станет серьезным бизнесом;1 год;Исследование интересных внутренних технологий: Разработчик предложил интересную, на его взгляд, технологию;Часть технологий
Flickr;Онлайн-платформа для обмена фотографиями;Онлайн-РПГ «Game Neverending»;Рост достиг своего пика;3 месяца;Заметили, что одна фича проявила себя с лучшей стороны: Пользователи использовали и любили одну особенность игры;Часть технологий
Hugging Face;Совместный центр разработки и обмена моделями машинного обучения с открытым исходным кодом;ИИ Тамагочи;Слабый интерес;2,5 года;Исследование интересной части внутренней технологии: Сооснователь провел выходные за разработкой интересной, на его взгляд, технологии, запустил ее и сразу же увидел интерес потребителей;Одну технологию
Instagram;Социальное приложение для обмена фотографиями;Приложение для регистрации местоположения Burbn;Низкий уровень удержания;1 год;Заметили, что одна фича проявила себя с лучшей стороны: Пользователи использовали и любили один элемент продукта (обмен фотографиями);Одну фичу
Lattice;Платформа для управления производительностью;Программное обеспечение OKR;Низкий уровень удержания;9 месяцев;Заметили, что смежная идея проявляет активность: HR-руководители, с которыми общался основатель компании, искали лучшее решение для управления эффективностью;Основной продукт, интегрированный в решение шире
Loom;Инструмент для обмена видеосообщениями и записи экрана;Маркетплейс с экспертами в разных областях;Низкий уровень удержания;9 месяцев;Заметили особенность — один элемент продукта (запись видео). Поэтому решили полностью реализовать именно этот элемент;Одну фичу
Lyft;Совместные поездки по запросу;Одноранговый сервис райдшеринга Zimride;Рост достиг своего пика;5 лет;Внутренний хакатон: Команда создала прототип на хакатоне, основатели были в восторге от этого;Концепцию райдшеринга
Notion;Универсальная платформа для продуктивности и совместной работы;Бескодовый конструктор приложений/сайтов, Webflow и Figma;Низкий уровень удержания;4 года;Заметив один элемент продукта (редактор + совместная работа), которым люди пользовались и который им нравился, они полностью перешли на него;Одну фичу
Okta;Облачное управление идентификацией;Инструмент мониторинга надежности и отчетности облачных сервисов SaaSure;Слабый интерес;3 месяца;Заметили, что одна фича проявила себя: Поговорили со 100 людьми, и они постоянно спрашивали об идентификации;Одну фичу
PayPal;Онлайн-платежи;Расшифровка для карманных устройств под названием Fieldlink, а затем передача денег через PalmPilots;Поняли, что это была плохая идея;1 год;Мозговой штурм и доводка: Безостановочная разработка идей и поиск больших возможностей;Мобильность как концепт
Pinterest;Социальная платформа для поиска, сохранения и обмена визуальным контентом;Приложение для создания цифровых розничных каталогов Tote;Низкий уровень удержания;1 год;Заметили одну особенность: Один элемент продукта (сбор изображений), использовался людьми и нравился им, и они решили реализовать его полностью;Одну фичу
Plaid;API для финансовых услуг;Попробовали 5-6 идей, включая приложение, которое рекомендует, как можно тратить меньше денег;Низкий уровень удержания;5 месяцев;Исследовали интересную внутреннюю технологию: Один из клиентов (Venmo) спросил о лицензировании их внутренней инфраструктуры;Одну технологию
Retool;Внутренний конструктор инструментов без кода;Venmo для Великобритании под названием Cashew;Низкий уровень удержания;3 месяца;Мозговой штурм и доводка: Размышления о своем прошлом уникальном опыте и проблемах, с которыми они сталкивались лично;Ничего
Segment;Платформа для работы с данными о клиентах;Инструмент для чтения лекций в университетской аудитории;От слабого интереса до полного его отсутствия;1,5 года;Исследовали интересную технологию: Сооснователь провел выходные за разработкой одной интересной, на его взгляд, технологии, запустил ее и увидел немедленный интерес;Часть технологий
Shopify;Платформа электронной коммерции;Интернет-магазин по продаже сноубордов Snowdevil;Осознали, что для продажи ПО гораздо больше возможностей;2 года;Заметили, что их внутренний инструмент проявил себя: Их инфраструктура электронной коммерции вызывала большой интерес у других продавцов;Часть технологий
Slack;Онлайновая связь между предприятиями;Массовая многопользовательская онлайн-игра Glitch platform;Осознали, что это не станет серьезным бизнесом;9 месяцев;Заметили, что их внутренний инструмент проявил себя: Осознав, что сотрудникам нравится пользоваться функцией чата, которую они создали, они полностью перешли на нее;Внутренние аналитические технологии
Twitch;Платформа для трансляции игр в прямом эфире;Шоу в стиле «Большого брата» под названием Justin.tv круглосуточно транслировало жизнь Джастина Кана;Рост достиг своего пика;4 года;Заметили, как один из рынков показал себя: Небольшой % пользователей стримил игры на платформе, основатели обрадовались и удвоили усилия;Основной продукт, но применили к другой проблеме
Twitter;Социальная сеть;Компания Odeo, которая позволяет пользователям создавать, записывать и распространять подкасты в сети;Поняли, что это плохая идея, после того как Apple выпустила конкурента;1 год;Внутренний хакатон: Джек Дорси создал прототип на хакатоне, основатели были в восторге от него;Ничего
Vanta;Автоматизированная система безопасности и соблюдения нормативных требований;B2B Alexa;Слабый интерес;3 месяца;Последовали за болью: Безостановочно создавали идеи, прототипы и общались с людьми из нетворк-сети основателя в поисках боли клиентов;Ничего
WhatsApp;Мессенджер;Приложение для отображения статусов друзей;Слабый интерес;3 месяца;Исследовали интересную технологию: Когда Apple запустила push-уведомления, основатель изучил его для более активного обмена статусами;Проблему
Yelp;Онлайн-отзывы о местных предприятиях;Инструмент для автоматизации рассылки рекомендаций друзьям по электронной почте;Слабый интерес;9 месяцев;Заметили, как одна фича показала себя: Заметив, что люди используют продукт удивительным образом (и оставляют отзывы об этом), пошли навстречу;Рекомендации как концепт
YouTube;Онлайн видео-платформа;Сайт знакомств, на котором люди загружают видео, где рассказывают о партнере своей мечты;Слабый интерес;1 неделя;Исследовали внутреннюю технологию: Поняли, что в проблемном пространстве (видеознакомства) нет ценности, но технология, которую они создали, может быть обобщена;Основной продукт, интегрированный в решение шире