Всем привет!
Крупная IT-компания обратилась к нам с задачей – прокачать компетенции продуктовых маркетологов в части дискавери и выстроить единый подход к работе с идеями, клиентскими инсайтами и гипотезами. Команда уже была в процессе продуктовой трансформации, но не хватало общего языка, инструментов и системности. В кейсе рассказываем, как мы решали эту задачу.
Клиент: Российская группа компаний, занимающаяся разработкой программного обеспечения для бизнеса.
Участники: команда продуктовых маркетологов, 10 человек
Формат: комплексное практико-ориентированное обучение, 2 месяца.
Цель: систематизировать процесс поиска и проверки идей (дискавери), выровнять понимание подходов внутри команды, прокачать навыки стратегического маркетинга.
Подробная информация об обучении и компании под NDA.
Контекст
Компания находилась в процессе продуктовой трансформации. Внимание топ-менеджмента было сфокусировано на развитии продуктового подхода, особенно — в области дискавери. В отличие от классического деливери (вывода решений на рынок), дискавери требует глубокого исследования потребностей клиентов, работы с трендами и стратегического видения. Именно в этой части команде не хватало системности и общего языка.
Кроме того, маркетологи работали над разными направлениями — от экосистемных сервисов до B2G-продуктов — и говорили на разных языках: кто-то мыслил каналами и акциями, кто-то пытался внедрить JTBD и работать от потребностей. Без общего подхода накапливались противоречия, тормозились решения и страдала ценность для пользователей.
Клиент пришел с запросом:
- обучить команду методологиям поиска и проверки идей;
- выровнять понимание целей и процессов внутри отдела;
- встроить обучение в практическую работу над ключевыми продуктами;
- получить ощутимый результат по итогам — сформулированные идеи, гипотезы и стратегические контуры продуктов.
Как проходило обучение
Программа состояла из трех модулей. Каждая неделя включала теорию, практику, работу с реальными проектами и сессии обратной связи с экспертами Product Lab.
Всего в работе участвовали 6 фокусных продуктов, охватывающих приоритетные направления бизнеса.
Программа обучения
Модуль 1. Поиск идей
- Продуктовый подход и методология Product Focus
- Что такое «сильный продукт»: фреймворк «Формула идеи»
- Поиск идей от трендов, рынка, конкурентов
- Кластеризация и приоритизация идей
- Видение 1.0 продукта
- Исследования клиентского опыта и глубинные интервью
Модуль 2. Исследования и проверка гипотез
- Подход JTBD: формулирование работ, карта работ
- Построение карты прогресса: 4 силы принятия решений
- Opportunity Scoring и приоритизация желаемых результатов
- Генерация решений под потребности
- Разработка прототипов с AI-инструментами
- Проведение решенческих интервью, понятие MVP
Модуль 3. Выход на рынок
- Сегментация, позиционирование, ценностное предложение
- Воронка AAARRR, метрики и гипотезы роста
- Go-to-Market стратегия: каналы, кампания, запуск
- Business Model Canvas и Lean Canvas
- Финальный питч: защита проектных решений перед экспертами
Как мы встроили обучение в реальные задачи
Чтобы обучение было максимально прикладным, участники применяли все знания на своих текущих продуктах. Это позволило сразу проверять инструменты на практике, а по итогам — получить конкретные результаты.
Ключевой результат – в рамках курса были проработаны 6 продуктов компании.
Что получили участники
- Синхронизировали понимание продуктовых подходов с помощью методологии Product Focus.
- Прокачали навыки и освоили инструменты: JTBD, карты работ, Customer Journey, MVP, GTM и др.
- Научились формулировать гипотезы и разрабатывать долгосрочные продуктовые концепции.
- Встроили ChatGPT и другие нейросети в свою продуктовую работу.
Что получил бизнес
- Ускорение дискавери-процессов — вместо разрозненной активности появилась понятная структура поиска идей.
- Рост внутренней экспертизы — команда стала опорной в продуктовой трансформации и готова масштабировать новые подходы внутри организации.
- Go-to-market стратегия — все полученные идеи и решения упакованы в единую стратегию.
- Фокус на ценности, а не каналы — маркетологи научились мыслить «от клиента».
Отзывы
“Мне очень понравились лекции Андрея Бадина и Максима Якубовича. К Андрею всегда за вдохновением и идеями, к Максиму за полезными фреймворками и промтами для ИИ. В целом, я заходила в курс со своим продуктом для госсегмента, это то направление, которое челенджит рынок. Тем не менее, удалось более глубже проработать продукт и понять его позиционирование и конкурентов. Мне все понравилось!” – Мария, Ведущий менеджер по маркетингу
“Курс идеально подходит освежить свои знания в областях discovery маркетинга, подсветит зоны роста, которые в будущем можно прокачать. Преподаватели отличные, дают информацию и навыки интересно, могут удерживать внимание, заинтересовывать. Качественно готовятся к лекции, реагируют на обратную связь и корректно доносят свою.” – анонимно
Хотите превратить разрозненную команду в слаженный продуктовый механизм?
В Product Lab мы помогаем компаниям осваивать продуктовые инструменты на практике, менять мышление команд и внедрять продуктовые подходы.
С нами уже работают: Контур, Яндекс, Т-Банк, Газпромбанк, Сбер, ВкусВилл, Avito, Ростелеком, Сколково, Гознак, Сибур Холдинг и десятки других компаний из различных сфер: IT, промышленность, финансы, телеком, медицина, госструктуры и др.
Почему выбирают нас
- Мы предлагаем единственный в России комплексный курс по продакт-менеджменту для компаний, который охватывает все продуктовые темы от поиска идеи до запуска и масштабирования продуктов
- Предлагаем готовые программы обучения или кастомизированные индивидуально под ваш запрос
- Наши эксперты – не просто консультанты, а предприниматели и продакт-менеджеры с реальным опытом запуска и управления продуктами и внедрения продуктового подхода
- В основе наших программ — методология Product Focus, разработанная на базе многолетней практики запуска продуктов, управления командами и внедрения изменений в бизнесе. Она гибко адаптируется под специфику каждой компании и легко встраивается в текущие процессы.
Если вы хотите внедрить продуктовые подходы в своей компании, оставляйте заявку, мы подберем несколько вариантов программ, подходящих под ваши цели, или разработаем кастомизированную программу индивидуально для вашей задачи.
