+ 7 (495) 492-67-97
+ 7 (495) 492-67-97
Блог Product lab

Как создавать продукты по методологии Product Focus для Скандинавской Школы Экономики

2025-02-22 19:15
Всем привет!

Недавно Андрей Бадин, основатель и CEO Product Lab, выступил перед участниками Скандинавской Школы Экономики — бизнес-школы, которая предлагает образование по передовым международным стандартам. Школа опирается на более чем 25-летний опыт и образовательную философию SSE Russia. В этом посте расскажем о ключевых темах выступления и программе обучения.

На выступлении мы затронули множество тем из нашего курса по продакт-менеджменту, разобрали ключевые принципы и инструменты. А здесь поделимся небольшой частью из всего, что обсудили.

Продуктовый подход в бизнесе: фокус на ценность для клиента

Бизнес меняется. Сегодня уже недостаточно просто продавать товары и услуги – людям нужны решения их проблем. Они хотят получить эмоции и в то же время чтобы решение было эффективным. Именно это понимание лежит в основе продуктового подхода, который переворачивает привычный взгляд на создание успешных решений.

Раньше компании работали по принципу «проект за проектом» – поставили задачу, выполнили, забыли. Теперь всё иначе. Продуктовый подход – это не гонка на короткую дистанцию, а марафон. Он требует постоянного внимания к клиентам, их потребностям и ожиданиям.

Почему нужно думать “Продуктами”?

Всё начинается с вопроса: зачем человеку ваш продукт? Методология "Jobs to Be Done" помогает разобраться в истинных мотивах. Например, если кто-то покупает дорогую сумку, то, скорее всего, дело не только в коже и фурнитуре. Эта покупка – способ показать статус, подчеркнуть стиль или почувствовать себя увереннее.

Чтобы создать продукт, который действительно нужен людям, компании погружаются в жизнь своих клиентов. Они проводят глубинные интервью, наблюдают за поведением, анализируют карты клиентского пути, выявляя слабые места. Ведь часто человек сам не может точно объяснить, почему делает тот или иной выбор.

Эксперименты, ошибки и итерации – это нормально

Продуктовый подход строится на постоянном тестировании гипотез. Запустили фичу – посмотрели, как реагируют пользователи. Что-то зашло? Отлично, развиваем. Не зашло? Анализируем, переделываем.

Этот требует гибкости, умения работать с обратной связью и готовности признавать ошибки. Важно понимать: неудача – это не провал, а возможность стать лучше.

Не мода, а необходимость

Сегодня компании, которые действительно хотят расти, должны учиться думать стратегически, экспериментировать и адаптироваться. Продуктовый взгляд помогает не просто продавать, а строить долгосрочные отношения с клиентами. А это, в свою очередь, даёт возможность удерживать старых и привлекать новых, создавая то, что действительно меняет жизнь людей к лучшему.

Программа

Методология Product Focus

  1. Основы методологии Product Focus
  2. Отличие продакт менеджмент от проджект менеджмента
  3. Модель фокусов создания и модель фокусов управления продуктом
  4. Жизненный цикл управления продуктом

Поиск идей

  1. Основы методологии Product Focus. Стратегии создания ценности продукта и как создать Х10 продукт
  2. Поиск идей продукта и фреймворк "Формула идеи". Выбор направления и типа продукта. Идеи продукта от миссии, текущих продуктов и сильных сторон.
  3. Методики исследования сильных сторон. Использование ИИ для определения сильных сторон
  4. Практика. Определение направления, стадии продукта, типа продукта. Идеи продукта от мисии, текущих продуктов и сильных сторон
  5. Идеи продуктов от конкурентов и копирование из смежных отраслей
  6. Анализ конкурентов и рынка с помощью ИИ
  7. Практика. Поиск идей через конкурентный анализ и анализ рынка
  8. Анализ трендов: продуктовые, клиентские, бизнес-тренды
  9. Практика. Поиск идей от продуктовых, клиентских и рыночных трендов
  10. Поиск идей через вопросы и креативные механики (Латеральное мышление, SCAMPER)
  11. Практика. Определение идей продукта от вопросов и креатива
  12. Создание Видения продукта из всех идей.
  13. Практика. Создание Видения продукта из всех идей
  14. Итоговая защита

Исследования

  1. Концепция JTBD
  2. JTBD-интервью и свитч-интервью
  3. Карта прогресса
  4. Распаковка результатов JTBD-интервью
  5. Карта работ
  6. Приоритизация работ по Opportunity Scoring
  7. Выбор способа создания ценности
  8. Product Vision: вокруг каких работ будет происходить создание продукта

Выход на рынок

  1. Сегментация ЦА
  2. Business Model Canvas
  3. Позиционирование
  4. Основы маркетинга
  5. УТП, каналы продвижения
  6. Юнит-экономика
  7. MVP

Захват сегмента

  1. Аналитика
  2. Product market fit
  3. Growth Hacking и система метрик
  4. Воронка AAARRR
  5. Управление бэклогом и тестирование продукта
  6. User Story Mapping
  7. Продуктовая стратегия
  8. Как питчить свой продукт

Работа над продуктом с AI

  1. Вводная инструкция по работе с ИИ
  2. Промпты для выполнения учебных задач
  3. Алгоритмы и чек-листы для выполнения продуктовых задач
  4. Видеоинструкция по работе с ИИ
  5. ИИ для генерации идей и гипотез
  6. ИИ для клиентских исследований
  7. ИИ для генерации прототипов
  8. ИИ для маркетинга и дизайна
  9. ИИ для продуктовых расчетов
  10. Вводный вебинар-митап по основам работы с ИИ
  11. Использование ИИ инструментов на этапе исследования и прототипирования
  12. ИИ инструменты в маркетинге и дизайне
  13. Продуктовые расчеты с помощью ИИ инструментов

Тренер-эксперт – Андрей Бадин:

  • Основатель и CEO компаний Product Lab
  • Автор методологии Product Focus
  • Опыт более 20 лет в области проведения трансформаций, внедрения проектного управления и продуктовых подходов
  • Руководитель проектных офисов и трансформационных проектов в Оргкомитете Сочи 2014, Правительстве РФ, “Газпром нефти”, “Тойота-Мотор”
  • Тренер в бизнес-школе СКОЛКОВО, РАНХиГС
  • Спикер и модератор крупнейших форумов и конференций в России.
  • Автор Telegram-канала «Управляй иначе»
Хотите научиться разбираться в продукте, анализировать целевую аудиторию и исследовать рынок? А также изучить на практике инструменты, которые помогут вывести ваши продукты на новый уровень? Тогда приглашаем на онлайн-курс «Продакт-менеджмент»!

Онлайн-курс «Продакт-менеджмент»

Этот курс для вас, если вы хотите:
  • Разобраться с последовательностью этапов создания продукта
  • Освоить JTBD, Юнит-экономику, анализ трендов, Дизайн-мышление, клиентские исследования и многие другие инструменты
  • Научиться разрабатывать продуктовую стратегию
  • Составлять прототипы продуктов в Figma
  • С нуля создать и упаковать бизнес
  • Говорить с продуктовой командой на одном языке
  • Учиться у экспертов на практических кейсах
Присоединяйтесь к курсу, чтобы закрыть пробелы в знаниях по продакт-менеджменту, создать свой собственный прорывной продукт или улучшить существующий!
Узнать подробнее и оставить заявку