Калькулятор маржинального LTV
Маржинальный LTV — это показатель, который показывает не просто выручку от пользователя, а ту чистую прибыль, которую он приносит с учётом маржинальности продукта. В отличие от классического LTV, основанного только на доходе, маржинальный LTV учитывает себестоимость, операционные затраты и реальную валовую маржу компании.
Калькулятор маржинального LTV
Рассчитайте реальную прибыль от одного пользователя с учётом ARPU, срока жизни клиента и маржинальности продукта.
Результаты
Маржинальный LTV: —
Интерпретация: —
Как рассчитывается маржинальный LTV
Как рассчитывается маржинальный LTV
Маржинальный LTV определяет реальную прибыль от клиента и рассчитывается на основе среднего дохода (ARPU), срока жизни пользователя и валовой маржинальности продукта. Формула показывает, сколько чистой прибыли приносит один пользователь после вычета себестоимости и основных затрат.
Базовая формула выглядит так:
Базовая формула выглядит так:
Маржинальный LTV = ARPU × Lifetime × Маржинальность (%)
Где:
- ARPU — средняя выручка на пользователя за период,
- Lifetime — средний срок жизни клиента (в месяцах или годах),
- Маржинальность (%) — доля прибыли после вычета переменных затрат.
Пример расчета
Пример расчета
ARPU: 900 ₽/месяц
Lifetime: 6 месяцев
Lifetime: 6 месяцев
Маржинальность: 40%
Маржинальный LTV = 900 × 6 × 0.40 = 2 160 ₽
Это означает, что один клиент приносит бизнесу 2 160 ₽ чистой прибыли, а не просто оборота.
Этот показатель помогает понять, сколько денег бизнес действительно зарабатывает на каждом клиенте, какой максимальный CAC допустим без ухода в убыток и можно ли безопасно масштабировать продукт. Высокий маржинальный LTV означает, что продукт приносит стабильную прибыль, даже при значительных затратах на привлечение пользователей.