Точка безубыточности: что это, как рассчитать и зачем знать каждому предпринимателю

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности (BEP, Break-Even Point) — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты компании, а прибыль равна нулю. Продажи ниже этой точки — убыток, выше — прибыль.

В разных источниках её называют по-разному: нулевая точка, порог рентабельности, точка равновесия. Суть одна: это минимум, ниже которого бизнес работает в минус.

Важно понимать: точка безубыточности — это не цель, а нижняя граница. Бизнес должен работать выше неё, и чем дальше — тем лучше. Но без знания этой границы невозможно строить ни ценообразование, ни планы продаж.

Когда нужно считать точку безубыточности

Расчёт точки безубыточности актуален в нескольких ситуациях:

Точку безубыточности также используют при оценке бизнеса перед продажей, при разработке франшизы и при привлечении инвестиций — как аргумент в пользу жизнеспособности модели.

Формула и два способа расчёта

Для расчёта нужны три показателя: постоянные затраты, переменные затраты на единицу и цена единицы товара или услуги.

Постоянные и переменные затраты — в чём разница

Постоянные затраты не зависят от объёма продаж: аренда, зарплата, подписки на сервисы. Они есть всегда, даже если вы ничего не продали в этом месяце.

Переменные затраты меняются с каждой продажей: себестоимость товара, комиссия маркетплейса, расходы на доставку. Чем больше продаёте — тем выше переменные затраты.

Способ 1 — в единицах продукта

Способ 2 — в деньгах (выручка)

Второй способ удобен когда у вас несколько продуктов с разными ценами — тогда сложно считать в штуках, но легко в выручке.

Пример расчёта на реальных цифрах

Возьмём простой пример: онлайн-школа продаёт курс за 15 000 рублей. Себестоимость одного ученика (платформа, кураторы, сертификат) — 3 000 рублей. Постоянные расходы в месяц — 450 000 рублей.

Вывод: школе нужно привлекать минимум 38 учеников в месяц, чтобы не работать в убыток. 39-й ученик — это уже прибыль. При 50 учениках прибыль составит (50 − 38) × 12 000 = 144 000 рублей в месяц.

Запас прочности: как его считать и зачем

Знать точку безубыточности — хорошо. Знать, насколько вы от неё далеко — ещё лучше. Разница между текущими продажами и BEP называется запасом прочности.

Запас прочности показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в убыток. Например, если вы продаёте 60 единиц при BEP = 38, запас прочности — 37%. Это значит, продажи могут упасть на треть, и вы всё ещё будете в плюсе.

Что влияет на точку безубыточности

Что повышает BEP (ухудшает ситуацию)

Рост постоянных затрат напрямую поднимает точку безубыточности — аренда выросла на 50 000 рублей, значит нужно продать ещё несколько единиц сверх плана. Рост переменных затрат (дорожает сырьё, растут комиссии) снижает маржу на единицу и тоже поднимает BEP. Снижение цены продажи работает аналогично.

Что снижает BEP (улучшает ситуацию)

Сокращение постоянных затрат — самый прямой способ снизить порог безубыточности. Рост цены продажи увеличивает маржу на единицу. Снижение переменных затрат через оптимизацию закупок или автоматизацию также работает в плюс.

Частые ошибки при расчёте точки безубыточности

Смешивать постоянные и переменные затраты. Зарплата менеджера по продажам на проценте — переменная. Зарплата директора — постоянная. Важно правильно разделить затраты.

Не учитывать налоги. УСН, НДС, страховые взносы — всё это влияет на реальную маржу. Считайте BEP с учётом налоговой нагрузки.

Считать один раз и забыть. Точка безубыточности — живой показатель. Меняются аренда, зарплаты, цены поставщиков — нужно пересчитывать.

Игнорировать фактор времени. BEP — это срез одного периода (месяц, квартал). Сезонный бизнес должен считать BEP отдельно для высокого и низкого сезона.