Вы потратите год на разработку, вложите миллион рублей, создадите продукт объективно в 3 раза лучше конкурентов, запустите и потеряете деньги.
Почему?
В 2002 году Нобелевская премия по экономике досталась ученым, которые разгадали главную загадку бизнеса: почему рациональные люди принимают иррациональные решения о покупках. Даниэль Канеман и Амос Тверски открыли два критических когнитивных искажения, которые убивают стартапы. 💥
"Эффект владения" — люди переоценивают то, что у них уже есть, в среднем в 2.8 раза. Ваш клиент считает свое текущее решение лучше, чем оно есть на самом деле.
"Эффект самоуверенности" — создатели продуктов переоценивают свои решения в 3.2 раза. Вы думаете, что ваш продукт революционен, хотя для рынка он просто "ещё один вариант".
ℹ️ Простая математика: ваш продукт реально в 2 раза лучше конкурентов. Но клиент переоценивает своё текущее решение в 2.8 раза, а вы переоцениваете свой продукт в 3.2 раза. В итоге: 2 ÷ 2.8 ÷ 3.2 = 0.22
Результат шокирующий: вместо того чтобы быть в 2 раза лучше, ваш продукт воспринимается как худший для клиента.
Крупные исследования подтверждают теорию. Стэнфорд, 2023: из 1847 стартапов успеха достигли только те, кто предложил улучшение в 8-12 раз. MIT Technology Review бьёт ещё больнее: продукты с преимуществом менее 5х имеют шанс на успех 7%. Harvard Business Review добивает окончательно: компании с 10-кратным преимуществом показывают рост 340% в первые 2 года.
Чтобы достичь успеха, необходимо создать Х10 продукт! Чуть подробнее про Х10 мы рассказывали в этой статье.
⭐️ Посмотрите на тех, кто это уже реализовал:
WhatsApp не сделал SMS дешевле — он сделал общение бесплатным. Больше не нужно считать символы и переплачивать за длинные сообщения.
Google превратил 2-3 часа библиотечных поисков в 0.3 секунды мгновенного доступа ко всей информации мира.
А Tesla? Они просто убрали из жизни автовладельцев постоянные поездки на АЗС и визиты к механику — зарядка дома решила проблему кардинально.
В следующем посте расскажем четкие шаги, как создать свой продукт по принципу Х10 и что для этого необходимо.
Кстати, вот кейс нашего ученика который создал свой продукт на нашем курсе по продакт-менеджменту. Кстати на курс сейчас можно попасть с выгодой 30 000р!
Забронировать место
Почему?
В 2002 году Нобелевская премия по экономике досталась ученым, которые разгадали главную загадку бизнеса: почему рациональные люди принимают иррациональные решения о покупках. Даниэль Канеман и Амос Тверски открыли два критических когнитивных искажения, которые убивают стартапы. 💥
"Эффект владения" — люди переоценивают то, что у них уже есть, в среднем в 2.8 раза. Ваш клиент считает свое текущее решение лучше, чем оно есть на самом деле.
"Эффект самоуверенности" — создатели продуктов переоценивают свои решения в 3.2 раза. Вы думаете, что ваш продукт революционен, хотя для рынка он просто "ещё один вариант".
ℹ️ Простая математика: ваш продукт реально в 2 раза лучше конкурентов. Но клиент переоценивает своё текущее решение в 2.8 раза, а вы переоцениваете свой продукт в 3.2 раза. В итоге: 2 ÷ 2.8 ÷ 3.2 = 0.22
Результат шокирующий: вместо того чтобы быть в 2 раза лучше, ваш продукт воспринимается как худший для клиента.
Крупные исследования подтверждают теорию. Стэнфорд, 2023: из 1847 стартапов успеха достигли только те, кто предложил улучшение в 8-12 раз. MIT Technology Review бьёт ещё больнее: продукты с преимуществом менее 5х имеют шанс на успех 7%. Harvard Business Review добивает окончательно: компании с 10-кратным преимуществом показывают рост 340% в первые 2 года.
Чтобы достичь успеха, необходимо создать Х10 продукт! Чуть подробнее про Х10 мы рассказывали в этой статье.
⭐️ Посмотрите на тех, кто это уже реализовал:
WhatsApp не сделал SMS дешевле — он сделал общение бесплатным. Больше не нужно считать символы и переплачивать за длинные сообщения.
Google превратил 2-3 часа библиотечных поисков в 0.3 секунды мгновенного доступа ко всей информации мира.
А Tesla? Они просто убрали из жизни автовладельцев постоянные поездки на АЗС и визиты к механику — зарядка дома решила проблему кардинально.
В следующем посте расскажем четкие шаги, как создать свой продукт по принципу Х10 и что для этого необходимо.
Кстати, вот кейс нашего ученика который создал свой продукт на нашем курсе по продакт-менеджменту. Кстати на курс сейчас можно попасть с выгодой 30 000р!
Забронировать место
