Продукт готов, но дальше ломается большинство запусков
Команда выбирает способ выхода на рынок по привычке или по примеру громкого конкурента. Продукт передает задачу в маркетинг, маркетинг гонит лиды, продажи возвращают их обратно со словами «этим людям продавать нечего». Через три месяца бюджет израсходован, выводов о рынке нет, а команда обсуждает, кто виноват.
Гайд собирает рынок, аудиторию, продукт, каналы и продажи в одну систему и показывает, какая модель роста подходит именно вашему продукту.
Гайд собирает рынок, аудиторию, продукт, каналы и продажи в одну систему и показывает, какая модель роста подходит именно вашему продукту.
Для кого этот гайд
Материал полезен всем, кто участвует в запуске продукта: от того, кто придумывает ценность, до тех, кто доводит сделку до оплаты.
Продукт
Продакт-менеджерам и владельцам продукта
Выбрать способ выхода на рынок под экономику продукта и защитить его перед командой и руководством.
Маркетинг
Маркетологам и продуктовым маркетологам
Связать каналы, офферы и метрики в одну логику и перестать генерировать лиды, которые не доходят до денег.
Бизнес
Основателям и руководителям
Понимать, куда уходит бюджет запуска и на каком основании команда выбрала именно этот путь к клиенту.
Команда
Продажам и поддержке
Заранее договориться, кто приводит спрос, кто доводит сделку до оплаты и что считать успешным запуском.
Что внутри
-
Пять GTM-моделей с механикой и кейсами
Sales-led, product-led, partner-led, marketing-led и community-led. По каждой: как устроена сделка, когда модель работает, чем за нее приходится платить. Разборы Salesforce, Grammarly, HubSpot, Ahrefs и Figma с публичными цифрами. -
Шесть критериев выбора
Средний чек, сложность продукта, time-to-value, цикл сделки, зрелость рынка и канал доверия. Каждый критерий сведен в таблицу «ваша ситуация → подходящая модель». -
Схема принятия решения
Четыре развилки, которые сужают выбор от общей картины до одной базовой модели и одной усиливающей. -
Четыре ошибки, которые ломают запуск
С разбором в деньгах: почему legal-tech стартап получил конверсию 0,3% и потратил 2 млн долларов на инфраструктуру для пользователей, которые так и не заплатили. -
Фреймворк из 8 шагов
Порядок действий от формулировки ICP до запуска первой гипотезы с понятной юнит-экономикой. -
Шаблон GTM one-pager
Четырнадцать блоков для заполнения вместе с командой. Пустая строка в шаблоне означает вопрос, который иначе всплывет в середине запуска.
Получить гайд бесплатно
После заполнения формы мы направим гайд в почте, а также перенаправим вас в telegram-бот и там вышлем гайд. Смотрите там, где удобнее!
Наши тренинги прошли топ-менеджеры, владельцы и менеджеры продуктов, коучи, фасилитаторы, HR-специалисты, маркетологи и другие сотрудники следующих компаний:
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с условиями использования файлов cookie.