Блог Product lab

Примеры OKR: 5 примеров Целей и Ключевых результатов

OKR
Всем привет!

Когда компании, команды и сотрудники только начинают внедрение OKR, у них могут возникнуть сложности с определением приоритетных целей и результатов, а также с их формулированием. И это вполне нормально, так как на начальных этапах внедрения нет уверенности в том, что мы делаем, нет опыта и нет достаточного уровня навыков. И это касается не только OKR, но и любой другой сферы, которую мы начинаем изучать и применять на практике.

Итак, вместо того, чтобы долго придумывать свои OKR и ставить каждую цель под сомнения, гораздо проще и эффективнее будет начать с изучения чужих примеров. В данной статье мы приведем 5 примеров OKR, которые могут послужить вам идеями для написания своих собственных целей и результатов.

Что такое OKR - тезисно

OKR (Objective Key Results - Цели и Ключевые результаты) - это методология постановки, синхронизации и отслеживания целей и ключевых результатов сотрудников, команд и компании в целом.


Что важно учитывать при формулировании OKR?

  • OKR включают в себя от 2 до 5 амбициозных мотивирующих целей (objectives);
  • Каждая цель содержит от 2 до 5 измеримых ключевых результатов, которые покажут прогресс достижения цели;
  • OKR устанавливаются на определенный промежуток времени, например, квартал или год.

Ниже мы приведем 5 примеров OKR для разных команд, которые могут помочь вам при формулировании своих OKR. А если вы впервые слышите об OKR и хотите сперва изучить теорию, а потом уже перейти к примерам, тогда в конце данной статьи вы найдете подборку полезных материалов на тему OKR.

5 примеров OKR:

Представленные примеры ключевых результатов, как можно увидеть, по большей части в виде ценностей, а не действий (об этом подробнее здесь). Мы не призываем все KR писать только в виде ценностей, но приводим данные примеры, чтобы показать, что нацеленность на ценности крайне важна.

Пример OKR для отдела продаж

Цель: Поднять эффективность продаж команды на новый уровень

  • KR1: Увеличить процент закрытия сделок с 15% до 27%
  • KR3: Увеличить количество запланированных звонков на одного торгового представителя с 3 до 6 в неделю
  • KR4: Увеличить средний размер сделки с 15 000 р. до 25 000 р.

Пример OKR для маркетингового отдела

Цель: Стать узнаваемым брендом

  • KR1: Повысить количество упоминаний о нашей компании с 10 до 20 в квартал
  • KR2: Увеличить количество подписчиков на e-mail рассылку на 3 000 чел.
  • KR3: Увеличить посещаемость сайта на 10%

Пример OKR для команды разработчиков

Цель: Удвоить качество разработки новых продуктов

  • KR1: Уменьшить количество ошибок, обнаруженных в процессе разработки, на 50%
  • KR2: Уменьшить количество ошибок, о которых сообщают клиенты после крупных выпусков на 50%.
  • KR3: Проводить ретроспективу после всех релизов

Пример OKR для продукта

Цель: Успешно запустить новый продукт Х

  • KR1: Получить 15 000 просмотров на странице нового продукта
  • KR2: Получить 15 опубликованных обзоров на новый продукт
  • KR3: Достичь 40% регистраций на пробную версию продукта
  • KR4: Достичь 20% регистраций на платную версию продукта

Пример OKR для HR

Цель: Быстрее набирать новых сотрудников в штат

  • KR1: Сократить время от подачи заявки до прохождения HR-отбора с 12 до 4 дней
  • KR2: Сократить время от отбора кандидатов до первого собеседования с 10 до 3 дней

Выводы:

Итак, чтобы перейти от теории к практике и ускорить внедрение OKR, не пренебрегайте чужими примерами, а, наоборот, старайтесь просматривать как можно больше примеров, чтобы:

  • понять, как должны выглядеть цели и результаты;
  • быстрее генерировать свои собственные цели и результаты;
  • отточить навык формулирования OKR.

Как и обещали, ниже прикрепляем материалы на тему OKR для тех, кто хочет глубже погрузиться в тему:


Все статьи на тему OKR собраны в нашем OKR-комьюнити в Telegram.

Изучение OKR


Если вы хотите изучить и внедрить OKR в своей команде / компании, тогда можете зарегистрироваться на наш тренинг "OKR на практике" в открытом или корпоративном формате. По ссылке ниже вы можете узнать подробную программу тренинга и зарегистрироваться.

OKR на практике



Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропускать новые статьи: